Après des centaines de transactions accompagnées, nous avons identifié les 7 erreurs les plus fréquentes qui font perdre du temps et de l'argent aux vendeurs.
Erreur n°1 : Surévaluer son bien
C'est l'erreur la plus courante et la plus coûteuse. Un bien surévalué de 10% mettra 3 fois plus de temps à se vendre, et finira souvent par être vendu en dessous du prix du marché. Les acheteurs comparent et repèrent immédiatement un prix décalé.
Erreur n°2 : Négliger les photos
Des photos sombres, mal cadrées ou montrant du désordre font fuir les acheteurs en ligne. 80% des acquéreurs éliminent un bien en moins de 20 secondes sur la base des photos.
Erreur n°3 : Être présent pendant les visites
Aussi surprenant que cela puisse paraître, votre présence gêne les visiteurs. Ils n'osent pas ouvrir les placards, tester les robinets ou exprimer leurs réserves. Laissez votre agent mener les visites.
Erreur n°4 : Cacher les défauts
Dissimuler un problème d'humidité, de voisinage ou de copropriété finira toujours par se retourner contre vous. La transparence crée la confiance et évite les mauvaises surprises qui font capoter les ventes.
Erreur n°5 : Refuser de négocier
Une marge de négociation de 3 à 5% est normale et attendue. Refuser tout dialogue sur le prix peut faire fuir un acheteur sérieux et motivé.
Erreur n°6 : Oublier le DPE
Un mauvais DPE affiché sans explication fait fuir. Si votre logement est classé E, F ou G, anticipez les questions et chiffrez les travaux d'amélioration possibles.
Erreur n°7 : Vendre seul pour "économiser"
Les particuliers qui vendent seul obtiennent en moyenne un prix 5 à 10% inférieur aux prix obtenus par les professionnels. Les honoraires d'agence se rentabilisent largement par la qualité de la négociation et la sécurité juridique.
